Calculer son taux horaire de revient

Par Laurent, paysagiste depuis 32 ans · 12 octobre 2026 · Série pour les pros du paysage, article 2

Tous vos devis reposent sur un chiffre : ce que vous coûte une heure de travail. Si ce chiffre est faux, tous les devis le sont. Voici comment le calculer vous-même, avec un exemple que vous pouvez refaire avec vos propres nombres.

L'erreur de départ : diviser par les heures payées

Beaucoup de paysagistes calculent leur taux en divisant leurs frais par 35 heures multipliées par 52 semaines. C'est une erreur : vous ne facturez pas toutes ces heures. Il y a les congés, les jours fériés, les intempéries, la formation, et surtout tout ce qui se passe en dehors du chantier : trajets, devis, achats, entretien du matériel. Le taux de revient se calcule sur les heures que vous pouvez réellement facturer.

1. Compter ses heures facturables

Un repère simple, qui est aussi celui de l'outil « Taux horaire réel » du site :

• 35 heures par semaine ;
• 45 semaines travaillées dans l'année (le reste : congés, fériés, aléas) ;
• 70 % de ces heures facturables (le reste : trajets, devis, achats, entretien).

Calcul : 35 × 45 × 0,70 = 1 102 heures facturables par an. C'est un repère, pas une vérité : si vous passez beaucoup de temps sur la route, votre part facturable sera plus basse. Le plus sûr est de noter vos heures pendant un mois et de remplacer ce repère par votre propre chiffre.

2. Savoir ce que le taux doit couvrir

Trois blocs entrent dans le calcul :

• Votre revenu net : ce que vous voulez vous verser sur l'année ;
• Vos frais annuels : véhicule, assurances, matériel, comptable, téléphone, vêtements, formation ;
• Les charges sur votre chiffre d'affaires : un pourcentage qui dépend de votre statut, à vérifier auprès de votre comptable ou de votre organisme.

3. Un exemple chiffré

Prenons un paysagiste qui veut se verser 24 000 € nets par an, avec 6 000 € de frais annuels et 22 % de charges sur le chiffre d'affaires. Ces nombres sont un exemple, pas une référence de prix.

• Revenu net + frais : 24 000 + 6 000 = 30 000 €.
• Chiffre d'affaires nécessaire : 30 000 ÷ (1 − 0,22) = 30 000 ÷ 0,78, soit environ 38 462 €.
• Taux horaire de revient : 38 462 ÷ 1 102 heures, soit environ 34,9 € de l'heure.

L'outil « Taux horaire réel » fait ces opérations pour vous, avec vos nombres.

4. Ce qui pèse le plus : la part facturable

Gardons le même exemple et changeons seulement la part d'heures facturables :

• 60 % facturables : 945 heures, soit environ 40,7 € de l'heure ;
• 70 % facturables : 1 102 heures, soit environ 34,9 € de l'heure ;
• 80 % facturables : 1 260 heures, soit environ 30,5 € de l'heure.

Dix points de facturable en moins font monter le taux de 4 à 6 € de l'heure. Réduire le temps de trajet ou grouper les chantiers par secteur rapporte donc autant qu'une négociation sur les prix.

5. Ce que ce taux ne contient pas

Le taux de revient est le minimum pour que votre travail couvre vos frais et vous paie. Il ne contient ni le coût de vos machines utilisées sur le chantier, ni votre marge. Le coût horaire machine fait l'objet de l'article suivant de la série, et la marge de l'article 5. Si vous facturiez au taux de revient exact, votre entreprise ne ferait ni bénéfice ni réserve.

Par où commencer

Ouvrez votre agenda de l'an dernier et comptez les semaines où vous avez réellement travaillé. Ensuite, notez pendant quatre semaines combien d'heures vont aux trajets, aux devis et à l'entretien. Avec ces deux chiffres, votre taux sera le vôtre, et plus celui d'un tableau.